JRS経営情報サービス

★なぜ売れないのか、売上を上げる5つの力

[01060631]

★商品力を強化する／商品ライフサイクルと次期商品の開発

[20090749]

★商品力を強化する／商品化決定のポイントと評価レポート様式例

[20090752]

★商品開発の方向性／顧客満足を得る商品企画

[20090754]

★商品開発の方向性／品質第一の企画

[20090755]

★商品開発の方向性／環境にやさしい環境調和型商品の開発

[20090753]

★商品開発の着眼点／個別・カスタマイズを狙う

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★商品開発の着眼点／不満を解消する

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★商品開発の着眼点／不安を解消する

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★商品開発の着眼点／不健康を解消する

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★既存取引先へのアプローチを強化し深耕作戦を展開する

[20090741]

★販売余地のある得意先を見極めグループ毎に販売方針を立てる

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★営業エリアの拡大策で新規開拓を推進する

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★営業の標的を決めるターゲッティングは営業力アップの中核

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★他社との差別化の具体策（商品、顧客対応等）

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★ニッチ市場を見つけ地域オンリーワン戦略を展開する

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★人海戦術から営業戦略に基づくシステマティックな営業活動へ

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★営業活動を革新する営業マネジメントの再構築

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★新規取引先へのアプローチの手順とポイント

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★新規開拓では顧客の反応にあわせ段階的にアプローチする

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★中小企業が「提案企業」になる方法

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★提案営業は顧客の抱える課題やニーズの把握から始まる

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★メーカー営業ではＶＡ・ＶＥ活動の提案も有効な提案営業の手法

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★提案営業は重点先を選択し一定期間集中して展開する

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