JRS経営情報サービス

★営業マネジメントの再構築／営業革新の5つのポイント

[01060137]

★提案営業の進め方と管理／提案営業一覧表、提案改善書

[20080314]

★提案営業は顧客の抱えるニーズの把握から始まる

[20080311]

★メーカー営業ではVA・VE活動の提案も有効な提案営業の手法

[20080312]

★小口多数先の提案営業／重点先を選択し一定期間集中して展開

[20080316]

★得意先への訪問基準を設定し計画的な営業活動を行う

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★新規受注の獲得では顧客の反応にあわせ段階的にアプローチする

[20080322]

★新規取引開拓を成功させるには

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★営業活動を進めるための営業資料とチェックリスト

[20080321]

★営業活動のムダを徹底的に排除セヨ

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★プレゼンテーションでは実施する相手に応じた訴え方がある

[20080347]

★買ってもらえる筋書きをつくる

[20060995]

★営業の進捗管理により問題の早期発見や軌道修正を行うことが必要

[20080331]

★相手が譲歩できる限界を探りつつ有利な条件を引き出す交渉のコツ

[20080348]

★顧客情報はタイムリーに作成・管理し営業活動に活用する

[20080326]

★成功するコスト削減のやり方―コスト削減を経営改善に組み込む

[01020471]

★損益分岐点を活用する／変動費と固定費の削減

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★コストダウン・経費削減活動の進め方とチェックリスト

[20062772]

★★成功するコスト削減のやり方／販売管理費

[01020472]

★物流改善によるコストダウン策／マテハンや流通業務の改善

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★経費節減／人件費節減のステップ

[20070883]

★経費節減／旅費交通費

[20070894]

★経費節減／固定電話、携帯電話

[10012916，
20070890]

★経費節減／郵便代、宅配便

[20070892，
20070893]

★経費節減／接待交際費

[20070895]

★営業車のコスト管理策

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★会社の家賃を削減するには

[10012966]

★保険の見直し、リストラを図る

[10012913]

★事務用消耗品の経費節減の効果的なやり方・工夫

[20080217]