JRS経営情報サービス

★人海戦術から営業戦略に基づくシステマティックな営業活動へ

[2008-0302]

★営業マンは自社製品をよく知り顧客にうまく伝えねばならない

[2008-0349]

★営業マンは競合商品を熟知し自社製品を売り込まねばならない

[2008-0350]

★ライバル企業に関する情報の入手や管理・活用のしかた

[2008-0352]

★営業マンは取引先支援と行動計画の２つのスケジュール管理が必要

[2008-0305]

★顧客アプローチをスムーズに進めるためのステップ

[2008-0306]

★顧客との接触履歴を作成し商談を段階的にスムーズに進める

[2008-0308]

★小口多数取引先との商談用資料はタイプ毎にひな形を作ると効果的

[2008-0309]

★新規取引先へのアプローチの手順とポイント

[2008-0310]

★提案営業は顧客の抱える課題やニーズの把握から始まる

[2008-0311]

★提案のタイミングと提出窓口が提案営業の成否を決める

[2008-0313]

★見積書・提案書は以前のものを様式化・一覧化しておくと効率的

[2008-0315]

★得意先への訪問基準を設定し計画的な営業活動を行う

[2008-0318]

★目標と実績のズレが大きい、営業の予実管理のポイントは何か

[2008-0330]

★経営危機回避のための事業再編等に伴う配転は認められるか

[2006-1872]

★配転に伴い賃金を減額するには明確な根拠が必要

[2006-1867]

★労働条件引下げに関するトラブルの予防と対処

[2006-1122]

★契約更新時にパートの賃金を引き下げても問題ないか

[2007-0464]

★不況のおり正社員からパートへ契約変更したいが可能か

[2008-0156]

★こんな手当は支給するな

[0104-0165]

★臨時休業したときパートにも休業手当を支給する必要があるか

[2008-0155]

★正しい人員整理の仕方は？

[0101-1232]

★従業員に退職勧奨を行うときの留意点

[0104-2454]

★能力不足や職務特性に欠ける社員を解雇できるか

[0104-2440]

★業績不振のための整理解雇を行うための留意点

[2008-0175]

★スムーズな解雇の仕方―整理解雇（リストラ）

[2006-1119]