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今回は、マーケティング・新製品開発を中心としたコンサルで活躍されている河合様より「最近のビジネストレンド」に関するご提言をいただきます。

上半期のヒット商品に見るトレンド

～商品に触れて自社に活かせないか考えよう

そろそろ２００８年も半分が過ぎた。各紙・誌から上半期ヒット商品が発表されることだろう。まずはヒット商品が身近なものであればぜひ買わないまでも触れてみよう。まったく違う業界の商品だったとしてもなぜヒットしているのかと考えるだけでも自分の会社や業務に生かせるヒントが出てくるはずだ。その際に分析する視点としてヒト・モノ・バの３つの観点で考えてみよう。

「ヒト」の観点とはヒット商品を購入している人は誰で、なぜその人たちが買っているのかということを考えることだ。例えば「Ｗｉｉ　Ｆｉｔ」は従来ゲームを楽しんでいた子供から自宅のリビングルームで家族揃って簡単に使えるというところに大幅な発想の転換がある。ターゲット層を変えてその人たちが操作しやすいように開発したわけである。

「モノ」とはそのヒットしている商品・サービスそのものの、持っているコンセプトのユニーク性や特長を探ってみることだ。例えば「クロレッツアイス」。このガムは中に液体が入っていて噛むとさわやかなミント味が口中に広がるところが受けている。ガムのひとつの要素として気分転換するということがあるが、それを液体というところで実現したところが受けたのであろう。これなどは単価もそれほど高くないからぜひ購入して体感してみよう。

「バ」とはヒットしている商品・サービスが提供される場所あるいはそれを気がつかせるための販売促進のことを考えることだ。広い意味では流通も入る。インターネット通販ばかり注目されるが、そればかりが出会う場ではない。例えばプラス社の「ケシポン」は自分宛に来た手紙を捨てる際に宛名を隠すためのスタンプだが、店頭で宛名がどの程度隠せるか試せて実感できる。最近は新商品を使った人が自らブログなどを使って情報発信して、さらに火がつくことが多いのでそこにも関心を払おう。

大事なのはいずれにしても掲載された各紙・誌の分析を鵜呑みにするのではなくて自分なりに触ってみて（使ってみて）考えることである。

有限会社　トライアル・プロモーション

事業部長・中小企業診断士　河合正嗣

http://m-kawai.way-nifty.com/blog/

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関連情報１．テーマ「マーケティング」

■　マーケティングは戦いに勝つための考え方　　[PDF]　情報番号2007-1307

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■　マーケティングの４Pとは～製品・価格・流通・販促のこと　　[PDF]　

情報番号2007-1308

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■　最大限に効果が上がるように４Pの組み合わせで戦う　　[PDF]

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　情報番号2007-1309

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関連情報２．テーマ「新製品・ヒット商品開発」

■　団塊世代をひとくくりにしないこと　　[PDF]　　　　　　　　情報番号2007-1687

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■　女性の社会進出やSOHOに着目する　　[PDF]　　　　　情報番号2007-1688

http://www.jrs.ne.jp/sample/pdf/20071688.pdf

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